ABC-анализ
Разделение ассортимента на группы по вкладу в результат. Показывает, что тянет магазин, а что балласт.
Классическое распределение: группа A — около 20% SKU, дающих порядка 80% результата, B — середина, C — длинный хвост почти без вклада. Считать нужно по прибыли, а не по выручке: товар с большим оборотом и нулевой маржой попадёт в A и будет выглядеть героем, хотя работает бесплатно.
Что делать с результатом: по A — не допускать нулевых остатков и не экспериментировать с ценой, по B — искать точки роста, по C — сокращать или распродавать. Полезно совмещать с анализом стабильности спроса: сезонный товар с высоким вкладом в свой месяц по годовому срезу выглядит как балласт, но выводить его — ошибка.
Читать дальше
Нужен не словарь, а результат?
Разберём ваш магазин и покажем, где он теряет деньги. Бесплатно.
Получить аудит