Почему «продажи упали» — это не диагноз
Выручка на маркетплейсе складывается из показов, конверсии в клик, конверсии в заказ, среднего чека и процента выкупа. Просадка любого из этих множителей выглядит одинаково — «продаж стало меньше», — а лечится по-разному. Поэтому аудит начинается с разложения воронки: сначала мы определяем, на каком шаге потеря, и только потом ищем причину.
Типичный сценарий: продавец видит падение выручки и доливает рекламный бюджет. Если проблема была в проценте выкупа или в просевшем рейтинге, бюджет просто ускоряет убыток.