Ведение магазина бытовой техники на Wildberries

Задача

Магазин бытовой техники застрял: SEO, рекламой и контентом занимались разные люди без общей стратегии. Оборот не рос, ДРР держался на 31%, а карточки конкурировали сами с собой.

Что мы сделали

• Взяли магазин на полное ведение и собрали SEO, рекламу, аналитику и контент в одной команде.
• Пересобрали семантику и навели порядок в карточках, убрав внутреннюю каннибализацию запросов.
• Связали рекламу с позициями: усиливали ставками то, что уже близко к ТОП, и не жгли бюджет на безнадёжное.
• Ввели еженедельную отчётность по юнит-экономике и принимали решения по данным, а не на ощущениях.

Как мы шли к результату

1. Месяц 1

   Одна команда вместо трёх

   Взяли магазин на полное ведение и собрали SEO, рекламу, аналитику и контент в одной команде.

2. Месяц 2

   Порядок в карточках

   Пересобрали семантику и убрали внутреннюю каннибализацию, из-за которой карточки конкурировали сами с собой.

3. Месяц 3

   Реклама под позиции

   Усиливали ставками то, что уже близко к ТОП, и не жгли бюджет на безнадёжные запросы.

4. Месяц 4

   Предсказуемый рост

   Оборот вырос ×2.7, ДРР упал до 13%, а магазин стал расти стабильно — без скачков и провалов.

Результат

За 4 месяца оборот вырос в 2.7 раза — с 3.2 до 8.6 млн ₽ в месяц, ДРР снизился с 31% до 13%, а магазин стал расти предсказуемо, без скачков и провалов.