Реклама детских товаров на Wildberries: ДРР с 45% до 11%

Задача

Магазин детских товаров сливал бюджет: ДРР доходил до 45%, реклама съедала всю маржу, при этом заказов было всего 23 в день.

Что мы сделали

• Провели аудит рекламных кампаний и нашли точки слива бюджета.
• Реструктурировали кампании по категориям и целям, разделили автоматику и поиск.
• Внедрили управление ставками по позициям и времени суток.
• Еженедельно перераспределяли бюджет на эффективные связки ключ + товар.

Как мы шли к результату

1. Неделя 1

   Аудит рекламы

   Нашли точки слива бюджета и нецелевые связки, которые съедали маржу.

2. Недели 2–3

   Реструктуризация кампаний

   Разделили автоматику и поиск, перестроили кампании по категориям и целям.

3. Недели 4–6

   Управление ставками

   Внедрили ставки по позициям и времени суток, еженедельно перераспределяли бюджет на рабочие связки.

4. Итог 1.5 месяца

   Реклама в прибыль

   ДРР упал с 45% до 11%, заказов стало 67 в день — без увеличения бюджета.

Результат

За 1.5 месяца ДРР снизился с 45% до 11%, количество заказов выросло с 23 до 67 в день — без увеличения рекламного бюджета.