Реклама на Wildberries и Ozon с ДРР от 8%

ДРР нельзя «выставить» в кабинете: это отношение рекламных расходов к выручке с рекламы, то есть результат трёх вещей — ставки, релевантности карточки запросу и конверсии в заказ. Снижать ДРР, трогая только ставки, можно ровно до момента, когда кампания перестаёт откручиваться.

Поэтому работа над рекламой всегда начинается с проверки карточки. Если конверсия в заказ вдвое ниже, чем у соседей по выдаче, вы платите за тот же клик вдвое дороже в пересчёте на заказ — и никакая оптимизация ставок этого не закроет.

На Wildberries основной инструмент — аукцион в поиске: ставка напрямую двигает позицию, а автоматические кампании распределяют показы между поиском, каталогом и рекомендациями. Здесь много значит скорость реакции: ставки конкурентов меняются в течение дня, и кампания, настроенная один раз, к вечеру уже переплачивает.

На Ozon логика другая. Трафареты работают по модели показов и кликов, а продвижение в поиске — с оплатой за состоявшийся заказ. Во втором случае цена ошибки ниже, но и трафик площадка отдаёт избирательно: карточкам с хорошим контент-рейтингом. Поэтому на Ozon вложения в карточку окупаются быстрее, чем повышение ставки.

Кампании не «настраиваются и работают». Раз в неделю мы пересобираем картину: отключаем связки с ДРР выше целевого, перекладываем бюджет в те, что приносят заказы дешевле, чистим поисковые запросы от нецелевых, проверяем, не выбило ли товар из стока.

Отдельно следим за каннибализацией — ситуацией, когда реклама выкупает трафик, который карточка и так получала органически. Формально ДРР при этом выглядит прилично, а фактически вы платите за заказы, которые пришли бы и бесплатно. Отчёт приходит с той же периодичностью: расход, выручка с рекламы, ДРР, заказы и что именно поменяли за неделю.