ROI / ROAS
окупаемость вложений в рекламу
Метрики окупаемости рекламы. ROAS — сколько выручки принёс рубль рекламы, ROI — сколько прибыли.
ROAS = выручка / расходы на рекламу · ROI = (прибыль − расходы) / расходы × 100%
Посчитать ROAS и ROI
- ROAS5.00
- Валовая прибыль62 500 ₽
Реклама окупается, но почти без запаса: любое подорожание ставок уводит её в минус.
ROAS считается по выручке и потому выглядит оптимистично: ROAS 5 означает, что рубль рекламы принёс пять рублей выручки. ROI считается по прибыли и показывает реальную отдачу — он всегда ниже и честнее.
Для маркетплейсов ROAS полезен как быстрый ориентир при сравнении кампаний, но решения о бюджете стоит принимать по ROI или ДРР в сопоставлении с маржинальностью. Кампания с высоким ROAS может быть убыточной, если маржа товара низкая.
Читать дальше
Термины из этого раздела
Нужен не словарь, а результат?
Разберём ваш магазин и покажем, где он теряет деньги. Бесплатно.
Получить аудит