CPO
cost per order, стоимость заказа
Сколько рекламы вы платите за один заказ. Сравнивать нужно не с другими кампаниями, а с прибылью в рублях.
CPO = расходы на рекламу / заказы с рекламы
Посчитать CPO
- Остаётся с заказа183 ₽
Реклама окупается с запасом — есть куда расти по объёму.
CPO переводит рекламу из процентов в рубли и потому нагляднее ДРР при разборе отдельных кампаний. Если товар приносит 300 ₽ прибыли, а заказ обходится в 250 ₽ рекламы, кампания живёт на грани — даже когда ДРР выглядит приемлемым на фоне высокой цены.
Ключевая поправка — выкуп. Заказ и продажа не одно и то же: при выкупе 65% на три заказа приходится две продажи, значит фактическая стоимость привлечения проданной единицы примерно в полтора раза выше расчётного CPO. Считайте CPO по выкупленным заказам, иначе окупаемость будет завышена ровно на процент невыкупа.
Читать дальше
Термины из этого раздела
Нужен не словарь, а результат?
Разберём ваш магазин и покажем, где он теряет деньги. Бесплатно.
Получить аудит