ДРР
доля рекламных расходов
Доля выручки, которую вы тратите на рекламу. Нормальный коридор на WB и Ozon — 8–15%.
ДРР = расходы на рекламу / выручка с рекламы × 100%
ДРР показывает, какую часть заработанного съедает реклама. Если вы потратили 50 000 ₽ и получили с них 250 000 ₽ выручки, ДРР равен 20%. Это главная метрика здоровья рекламы на маркетплейсе: она сразу говорит, зарабатываете вы на трафике или доплачиваете за него.
Ориентир — 8–15%. Выше 25% реклама почти наверняка работает в минус, потому что ДРР нужно сравнивать не с выручкой, а с маржинальностью: если маржа 22%, а ДРР 25%, каждая рекламная продажа приносит убыток. Чаще всего дело не в ставках, а в структуре кампаний — бюджет размазан по SKU и ключам, которые не конвертируют.
Читать дальше
Термины из этого раздела
Нужен не словарь, а результат?
Разберём ваш магазин и покажем, где он теряет деньги. Бесплатно.
Получить аудит