Конверсия
CR, conversion rate
Доля посетителей карточки, которые оформили заказ. Показывает, насколько карточка убеждает купить.
Конверсия = заказы / переходы в карточку × 100%
Посчитать конверсию
Ориентир — 8–15%. Смотрите на фото, характеристики и отзывы: трафик приходит, но не дожимается.
Если CTR отвечает за клик, то конверсия — за покупку. Здесь работают уже все элементы карточки: полнота фотографий, инфографика, описание, характеристики, отзывы, рейтинг и цена относительно конкурентов.
Конверсия — сильнейший фактор ранжирования: алгоритмы WB и Ozon поднимают карточки, которые хорошо продаются с полученного трафика. Поэтому рост конверсии даёт двойной эффект — больше заказов с текущего трафика и больше трафика за счёт роста позиций.
Читать дальше
Термины из этого раздела
Нужен не словарь, а результат?
Разберём ваш магазин и покажем, где он теряет деньги. Бесплатно.
Получить аудит