SKU

Карточка «футболка» с пятью цветами и шестью размерами — это тридцать SKU. Различие принципиально, потому что закупки, остатки, оборачиваемость и юнит-экономика считаются по SKU, а трафик, рейтинг и отзывы копятся на карточке. Средняя маржа по карточке легко скрывает пять убыточных размеров.

Отсюда правило ассортимента: расширять размерный и цветовой ряд внутри карточки дешевле, чем создавать новые карточки — новые SKU наследуют накопленный вес, а новая карточка стартует с нуля. И обратное: неходовые SKU внутри хорошей карточки тихо выедают прибыль, поэтому чистку ассортимента делают на уровне SKU.