Ценообразование
Маржинальность
Доля прибыли в цене товара. От 25% — здоровая экономика, ниже 15% — почти нет запаса на рекламу и акции.
Формула
Маржинальность = прибыль / цена продажи × 100%
Маржинальность важнее абсолютной прибыли, потому что задаёт запас прочности. При марже 30% вы можете позволить себе ДРР 15%, участие в акциях и сезонное падение выкупа. При марже 12% любое из этих событий уводит товар в минус.
Не путайте маржинальность с наценкой: наценка считается от себестоимости, маржинальность — от цены продажи. Наценка 100% даёт маржинальность 50%, а не 100%.
Читать дальше
Термины из этого раздела
Нужен не словарь, а результат?
Разберём ваш магазин и покажем, где он теряет деньги. Бесплатно.
Получить аудит