Комиссия

Комиссия — самая предсказуемая крупная статья расходов после себестоимости: в зависимости от категории и схемы (FBO, FBS, DBS) это обычно 5–25% от цены. Тарифы площадки пересматривают несколько раз в год, поэтому юнит-экономику, посчитанную полгода назад, нужно перепроверять — расчёт на старых процентах часто и есть причина «непонятно куда ушли деньги».

Комиссия — не единственное удержание. С выплаты списываются ещё логистика, хранение, приёмка, эквайринг, реклама и штрафы, поэтому «комиссия 15%» на практике превращается в 30–40% от цены. Считайте не комиссию, а полный процент удержаний по отчёту о реализации: только он показывает, сколько реально доходит до вас с проданной единицы.