Акции
промо-механики маркетплейса
Распродажи площадки со скидкой за счёт продавца. Дают трафик и видимость, но урезают маржу.
Акции — это обмен маржи на трафик, и обмен часто выгодный: в дни распродаж посещаемость категорий вырастает кратно, а участники получают приоритет в выдаче и промо-блоках. Обратная сторона — отказ от участия тоже имеет цену: карточка теряет видимость на фоне соседей со скидками.
Правильная подготовка — не решение «участвовать или нет» в день старта, а расчёт заранее: посчитайте юнит-экономику по акционной цене и держите базовую цену такой, чтобы скидка укладывалась в маржу. Продавцы, которые поднимают цену перед акцией, обычно теряют дважды — покупатель видит историю цены, а площадка может не принять товар в промо.
Термины из этого раздела
Нужен не словарь, а результат?
Разберём ваш магазин и покажем, где он теряет деньги. Бесплатно.
Получить аудит