Ценообразование
Юнит-экономика
Расчёт прибыли с одной единицы товара после всех расходов: комиссии, логистики, выкупа, налога и рекламы.
Формула
Прибыль = цена − себестоимость − комиссия − логистика/выкуп − налог − реклама
Юнит-экономика отвечает на главный вопрос: зарабатываете вы на этом товаре или нет. Считать нужно по каждому SKU отдельно — средняя маржа по магазину скрывает убыточные позиции, которые тянут вниз всю экономику.
Самая частая ошибка — не учитывать процент выкупа. Логистика списывается за каждую отправку, а не за продажу: при выкупе 70% вы платите примерно за 1,43 отправки на одну проданную единицу. Именно эта строка чаще всего превращает «прибыльный» товар в убыточный.
Термины из этого раздела
Нужен не словарь, а результат?
Разберём ваш магазин и покажем, где он теряет деньги. Бесплатно.
Получить аудит