Ценообразование
Демпинг
Снижение цены ниже рыночной ради объёма продаж. Быстро даёт трафик и так же быстро убивает маржу.
Демпинг работает: карточка поднимается в выдаче, растут заказы и рейтинг продаж. Проблема в том, что конкуренты реагируют тем же, и категория втягивается в ценовую войну, из которой выходят только продавцы с самой низкой себестоимостью.
Опаснее всего, что низкая цена закрепляется в алгоритмах и ожиданиях покупателей: поднять её обратно без падения позиций почти невозможно. Устойчивая альтернатива — рост конверсии за счёт контента и снижение ДРР, а не гонка вниз по цене.
Читать дальше
Термины из этого раздела
Нужен не словарь, а результат?
Разберём ваш магазин и покажем, где он теряет деньги. Бесплатно.
Получить аудит