Калькулятор комиссии и выплат
Сколько маркетплейс удержит с продажи и сколько дойдёт до расчётного счёта — с разбивкой по каждому тарифу и с налогом, который считается совсем не с той суммы, что приходит на счёт.
Что удержит Wildberries
- Комиссия 24.5%−613 ₽Удерживается с цены для покупателя.
- Логистика до покупателя−71 ₽1 л · с поправкой на выкуп 70%
- Обратная логистика−21 ₽0.4 возврата на каждую продажу
- Хранение−4 ₽30 дней × 1 л
Дальше — ваши расходы
- Себестоимость−900 ₽
- УСН «Доходы» 6%база — 2 500 ₽ (вся цена, а не выплата)−150 ₽
Тот же товар на трёх площадках
Условия те же — меняется только комиссия категории «Одежда». Ручная правка комиссии в сравнение не идёт: она относится к одной площадке.
| Площадка | Комиссия | Удержат | Придёт | Прибыль |
|---|---|---|---|---|
| Wildberries | 24.5% | 709 ₽ | 1 791 ₽ | 741 ₽−131 ₽ к лучшей |
| Ozon | 22% | 726 ₽ | 1 774 ₽ | 724 ₽−148 ₽ к лучшей |
| Яндекс Маркет | 17% | 578 ₽ | 1 922 ₽ | 872 ₽ |
Разница в комиссии — не единственный аргумент: на площадке с меньшей ставкой может быть меньше и спроса в вашей категории. Сравнивайте вместе с объёмом продаж.
Расчёт на один товар. Сведём экономику по всем SKU и покажем, какие из них тянут магазин вниз.
Заказать аудитКуда уходят деньги продавца
Комиссия — единственная строка, которую видят все. Она считается от цены для покупателя и удерживается до перечисления, поэтому на счёт приходит уже «очищенная» сумма.
Логистика зависит от объёма товара с упаковкой, а не от веса и не от цены. Товар за 500 ₽ и товар за 5000 ₽ одного размера едут по одному тарифу — поэтому дешёвые крупные позиции почти всегда убыточны.
Возвраты — самая недооценённая статья. Каждый невыкуп оплачивает продавец, и чем ниже процент выкупа, тем больше отправлений приходится на одну реальную продажу. Поднять выкуп с 60% до 80% обычно дешевле, чем поднять цену.
Налог на УСН «Доходы» считается со всей суммы покупки, включая ту часть, которую маркетплейс оставил себе. На обороте в миллион разница между «налог с выплаты» и «налог с продажи» — десятки тысяч рублей.
Дальше добавьте рекламу — калькулятор юнит-экономики покажет, что останется с единицы при вашем ДРР, а глоссарий расшифрует термины из расчёта.
Частые вопросы
Кроме комиссии маркетплейс удерживает логистику до покупателя, обратную логистику по невыкупам, хранение на своём складе и — у Ozon — эквайринг. Логистика платится за каждую отправку, а не за каждую продажу: при выкупе 70% на семь продаж приходится десять отправлений и три возврата за ваш счёт.
Со всей суммы, которую заплатил покупатель, включая комиссию маркетплейса. Это самая дорогая ошибка новичков: продавец считает налог с той суммы, что пришла на счёт, и к концу квартала обнаруживает недоплату. В калькуляторе видно обе базы — выберите режим и сравните.
Множитель к логистике и хранению, который зависит от загруженности конкретного склада. На популярных складах он поднимает тариф в разы, поэтому поставка «поближе» иногда обходится дороже, чем на дальний склад с базовым коэффициентом.
Это ориентир по популярным категориям, сверенный 1 июля 2026. Внутри категории ставка зависит от подкатегории и модели работы, а площадки пересматривают тарифы несколько раз в год. Точное значение — в личном кабинете; в калькуляторе поле комиссии редактируется, подставьте своё.
Здесь считается, что удержит площадка и что дойдёт до счёта, — с разбивкой по каждому тарифу. Юнит-экономика идёт дальше и добавляет рекламу: сколько остаётся с единицы товара при заданном ДРР. Логично пройти оба: сначала посчитать выплату, потом проверить, выдержит ли она рекламу.