Задача
Продавец спорттоваров хорошо рос на Wildberries, но на Яндекс Маркете карточки были перенесены «как есть»: без семантики площадки, со слабым контентом и ДРР 27%.
Что мы сделали
- Пересобрали семантическое ядро под особенности поиска и фильтров Яндекс Маркета.
- Адаптировали заголовки, описания и характеристики под требования площадки.
- Перестроили рекламные кампании и внедрили управление ставками по рентабельности.
- Связали ассортимент в комплекты и проработали кросс-категорийные ключи.
Как мы шли к результату
- Месяц 1
Семантика площадки
Пересобрали ядро под особенности поиска и фильтров Яндекс Маркета — без переноса логики WB «как есть».
- Месяц 2
Адаптация карточек
Переписали заголовки, описания и характеристики под требования площадки, связали ассортимент в комплекты.
- Месяц 3
Реклама по рентабельности
Перестроили кампании и внедрили управление ставками по марже, проработали кросс-категорийные ключи.
- Месяц 4
Полноценный второй канал
Оборот вырос ×3.2, ДРР опустился до 12% — Яндекс Маркет стал вторым по объёму каналом продаж.
Результат
За 4 месяца оборот на Яндекс Маркете вырос в 3.2 раза — с 1.8 до 5.8 млн ₽ в месяц, а ДРР снизился с 27% до 12%. Площадка стала вторым по объёму каналом продаж.
Все кейсы“Думали, Яндекс Маркет — это про чуть-чуть дополнительных продаж. Оказалось, это полноценный второй WB, если им заниматься.”