Общее: статьи для продавцов
Общие материалы о работе на маркетплейсах: юнит-экономика, налоги, логистика и стратегия.
90 статей
Маркетплейсы России 2026: сравнение площадок для продавца
Обзор маркетплейсов России 2026: WB, Ozon, Яндекс Маркет, Мегамаркет, Lamoda, AliExpress. Сильные категории, порог входа и как выбрать площадку.
ЧитатьКГТ на маркетплейсах: логистика и экономика габаритов
Как продавать крупногабаритные товары на Wildberries и Ozon: тарифы логистики и хранения, выбор схемы работы, упаковка, возвраты и карточка КГТ.
ЧитатьПродажи на маркетплейсах в СНГ: Беларусь, Казахстан, Армения
Как продавать за рубеж через Wildberries и Ozon: как включить продажи в СНГ, что меняется в цене, логистике и документах, какие категории под ограничениями.
ЧитатьТовароучётная система и API для маркетплейсов: автоматизация
Когда продавцу нужна товароучётная система, что дают API маркетплейсов и как автоматизировать остатки, цены и заказы. Как выбрать сервис и внедрить его.
ЧитатьКак продавать на Lamoda: гайд для брендов одежды и обуви
Как выйти на Lamoda: требования к бренду и контенту, схемы работы и комиссии, съёмка, размеры и возвраты в fashion. Пошаговый гайд для продавца в 2026.
ЧитатьРеклама на Яндекс Маркете: инструменты, ставки и бюджет
Какие рекламные инструменты есть на Яндекс Маркете: буст продаж, полки и баннеры, продвижение через Директ. Как считать ставку, ДРР и бюджет продавцу в 2026.
ЧитатьFBO или FBS: какую схему работы выбрать на маркетплейсе
FBO или FBS на Wildberries и Ozon: чем отличаются схемы, плюсы и минусы, кому что подходит и как влияет на логистику, скорость доставки и прибыль.
ЧитатьВнешний трафик на маркетплейсы: блогеры, Telegram и реклама
Как привлекать внешний трафик на Wildberries и Ozon: блогеры, Telegram, соцсети и реклама. Зачем это нужно, как считать эффективность и не слить бюджет.
ЧитатьСезонность на маркетплейсах: подготовка к пикам спроса
Как работать с сезонностью на Wildberries и Ozon: планирование поставок, прогрев карточек, реклама и остатки. Как не упустить пик спроса.
ЧитатьАналитика продаж на маркетплейсах: какие метрики отслеживать
Ключевые метрики продавца на Wildberries и Ozon: показы, CTR, конверсия, ДРР, выкуп и оборачиваемость. Как читать аналитику и принимать решения по данным.
ЧитатьЮнит-экономика на маркетплейсах: формула и расчёт прибыли
Как считать юнит-экономику на Wildberries и Ozon: формула, комиссии, логистика, ДРР и маржа. Пример расчёта прибыли с одной единицы товара.
ЧитатьКак продавать косметику на Wildberries и Ozon
Как продавать косметику на маркетплейсах: состав и эффект в карточке, работа с отзывами, повторные покупки и реклама. Особенности ниши красоты и здоровья.
ЧитатьКак продавать детские товары на маркетплейсах
Как продавать детские товары на Wildberries и Ozon: акцент на безопасность и сертификаты, доверие родителей, контент и реклама. Особенности ниши.
ЧитатьКак фотографировать товар для маркетплейса: гайд 2026
Как сделать продающие фото для карточки на Wildberries и Ozon: главное фото, ракурсы, фон, свет и требования площадок. Влияние фото на CTR и конверсию.
ЧитатьПродающая инфографика для карточек товара: правила и примеры
Как сделать продающую инфографику для карточек на Wildberries и Ozon: структура, что выносить на фото, частые ошибки. Влияние на конверсию и CTR.
ЧитатьМаркировка «Честный знак» для маркетплейсов: что нужно знать
Маркировка «Честный знак» при продаже на Wildberries и Ozon: какие товары подлежат, как работает, штрафы за нарушения и как избежать проблем. Гайд 2026.
ЧитатьWildberries или Ozon: где выгоднее продавать в 2026
Сравнение Wildberries и Ozon в 2026: комиссии, аудитория, логистика, конкуренция и продвижение. Где выгоднее запускаться и стоит ли выходить на оба.
ЧитатьA/B тестирование карточек на маркетплейсах: как тестировать
Как проводить A/B тесты карточек на Wildberries и Ozon: что тестировать, как мерить результат и избегать ошибок. Рост конверсии по данным.
ЧитатьБренд на маркетплейсе: регистрация и продвижение в 2026
Зачем регистрировать бренд на Wildberries и Ozon, как защитить его и продвигать. Преимущества собственного бренда, брендовая полка и узнаваемость. Гайд.
ЧитатьКак продавать товары для дома на маркетплейсах
Как продавать товары для дома и интерьера на Wildberries и Ozon: визуал в интерьере, габариты и логистика, SEO по стилям. Особенности ниши и рост продаж.
ЧитатьКак продавать товары для спорта и отдыха на маркетплейсах
Как продавать спорттовары на Wildberries и Ozon: сезонность и пики спроса, характеристики под задачу, контент и реклама. Особенности ниши спорта и отдыха.
ЧитатьНалоги для продавцов маркетплейсов: УСН, НПД и патент
Какие налоги платит продавец на Wildberries и Ozon: УСН, НПД (самозанятость), патент. Как выбрать систему, учитывать комиссии и не переплатить. Гайд 2026.
ЧитатьГде закупать товар для маркетплейса: поставщики и Китай
Где закупать товар для продажи на Wildberries и Ozon: Китай, оптовые поставщики, локальные производители. Как выбрать поставщика и посчитать себестоимость.
ЧитатьКак продавать на Яндекс Маркете: гайд для старта в 2026
Как начать продавать на Яндекс Маркете: регистрация, схемы работы, карточки и продвижение. Чем площадка отличается от Wildberries и Ozon. Гайд для продавца.
ЧитатьОборачиваемость и складские остатки на маркетплейсах
Что такое оборачиваемость товара на Wildberries и Ozon, как её считать и почему она влияет на прибыль. Как управлять складскими остатками.
ЧитатьКак выйти на маркетплейс производителю: гайд 2026
Как производителю выйти на Wildberries и Ozon: преимущества прямых продаж, выбор ассортимента под производство, бренд и продвижение. Стратегия для завода.
ЧитатьКак написать продающее описание карточки товара
Как написать описание карточки товара для Wildberries и Ozon: структура, ключевые слова, выгоды и закрытие возражений. Пример и шаблон продающего текста.
ЧитатьДемпинг на маркетплейсах: стоит ли снижать цену
Демпинг на Wildberries и Ozon: когда снижение цены оправдано, а когда убивает прибыль. Чем заменить демпинг и как конкурировать не только ценой. Гайд 2026.
ЧитатьКак продвигать новинку на маркетплейсе: стратегия запуска
Как продвигать новый товар на Wildberries и Ozon: стартовый импульс, первые отзывы, SEO и реклама. Стратегия вывода новинки в ТОП без самовыкупов.
ЧитатьСертификация товаров для маркетплейсов: что нужно знать
Какие документы нужны для продажи на Wildberries и Ozon: сертификат, декларация, СГР, отказное письмо. Когда что требуется и как избежать блокировки. Гайд.
ЧитатьКак анализировать нишу на маркетплейсе перед запуском
Как провести анализ ниши на Wildberries и Ozon: спрос, конкуренция, маржинальность, сезонность и барьеры входа. Пошаговый метод оценки ниши до закупки.
Читать10 ошибок начинающих продавцов на маркетплейсах
Главные ошибки новичков на Wildberries и Ozon: неверная ниша, закупка без расчёта, слабые карточки, самовыкупы. Как их избежать и не потерять деньги на старте.
ЧитатьКак выбрать агентство по продвижению на маркетплейсах
Как выбрать надёжное агентство для продвижения на Wildberries и Ozon: на что смотреть, какие вопросы задать, красные флаги. Чек-лист выбора подрядчика 2026.
ЧитатьГлоссарий маркетплейсов: термины WB и Ozon простыми словами
Словарь терминов маркетплейсов: ДРР, СПП, FBO, FBS, ВЧ/НЧ, выкуп, оборачиваемость и другие. Что означают понятия Wildberries и Ozon — простыми словами.
ЧитатьТренды маркетплейсов в 2026 году: к чему готовиться продавцу
Главные тренды Wildberries и Ozon в 2026: рост конкуренции, важность контента и аналитики, белое продвижение, автоматизация и бренды. Как адаптироваться.
ЧитатьКак спланировать рекламный бюджет на маркетплейсе
Как рассчитать и распределить рекламный бюджет на Wildberries и Ozon: от чего отталкиваться, сколько закладывать, как делить между товарами. Метод планирования.
ЧитатьМенеджер маркетплейсов: кто это и нужен ли вашему магазину
Кто такой менеджер маркетплейсов, чем занимается и сколько стоит. Нанимать в штат, фрилансера или агентство — плюсы и минусы. Как понять, что он вам нужен.
ЧитатьБизнес-план для выхода на маркетплейс: что учесть
Как составить бизнес-план для выхода на Wildberries и Ozon: расчёт вложений, юнит-экономика, точка безубыточности и план продвижения. Структура и пример.
ЧитатьНейросети и AI для продавца маркетплейса в 2026
Как использовать нейросети и AI на Wildberries и Ozon в 2026: генерация описаний, фото, аналитика и реклама. Где AI помогает, а где вредит. Практичный разбор.
ЧитатьВидео в карточке товара на Wildberries и Ozon
Зачем нужно видео и видеообложка в карточке на Wildberries и Ozon, как они влияют на конверсию и какие ролики работают. Что снимать и частые ошибки.
ЧитатьРепрайсер на маркетплейсе: автоматическое управление ценой
Что такое репрайсер на Wildberries и Ozon, как работает автоматическое управление ценой и кому он нужен. Плюсы, риски и как не уйти в минус на автоценах.
ЧитатьМаркетплейс или свой интернет-магазин: что выбрать в 2026
Маркетплейс или собственный интернет-магазин: плюсы и минусы каждого канала, расходы, трафик и контроль. Что выбрать новичку и стоит ли совмещать.
ЧитатьКак масштабировать продажи на маркетплейсе: стратегия роста
Как масштабировать магазин на Wildberries и Ozon: расширение ассортимента, новые категории, вторая площадка и команда. Когда и как расти без потери прибыли.
ЧитатьКак подготовиться к распродаже 11.11 и Чёрной пятнице на WB
Как подготовить магазин к крупным распродажам (11.11, Чёрная пятница) на Wildberries и Ozon: сток, цены, карточки и реклама. Чек-лист подготовки к пику.
ЧитатьНаборы и комплекты на маркетплейсе: как продавать выгоднее
Как продавать наборы и комплекты на Wildberries и Ozon: зачем нужны бандлы, как их формировать и оформлять карточку. Влияние на средний чек и маржу.
ЧитатьДопродажи и кросс-сейл: как поднять средний чек
Как увеличить средний чек на Wildberries и Ozon через кросс-сейл и допродажи: рекомендательные полки, наборы, сопутствующие товары. Рабочие механики 2026.
ЧитатьФулфилмент для маркетплейсов: что это и кому нужен
Что такое фулфилмент для Wildberries и Ozon, какие услуги входят и кому он нужен. Плюсы, минусы и как выбрать фулфилмент-оператора. Разбор для продавца 2026.
ЧитатьДропшиппинг на маркетплейсах: реально ли и как работает
Можно ли работать по дропшиппингу на Wildberries и Ozon в 2026, как это устроено, плюсы и минусы и реальные риски. Чем заменить классический дропшиппинг.
ЧитатьКак выйти на маркетплейс с маленьким бюджетом в 2026
Как стартовать на Wildberries и Ozon с небольшим бюджетом: выбор товара, тестовая партия и продвижение. Реальный план для малого бюджета.
ЧитатьКак продавать хендмейд на маркетплейсах: гайд для мастера
Как продавать товары ручной работы на Wildberries и Ozon: оформление, самозанятость, контент и продвижение. Особенности хендмейда на маркетплейсе для мастера.
ЧитатьКак продавать на Мегамаркете: гайд для старта в 2026
Как начать продавать на Мегамаркете (СберМегаМаркет): регистрация, схемы работы, карточки и продвижение. Чем площадка отличается от Wildberries и Ozon.
ЧитатьВыплаты и финансы продавца маркетплейса: как всё устроено
Как устроены выплаты на Wildberries и Ozon: когда приходят деньги, что удерживает площадка, как вести финучёт. Кассовый разрыв и как им управлять. Гайд 2026.
ЧитатьКак протестировать товар перед крупной закупкой
Как проверить спрос на товар на Wildberries и Ozon до крупной закупки: тестовая партия, какие метрики смотреть, когда масштабировать, а когда отказаться. Гайд.
ЧитатьКак продавать подарочные товары на маркетплейсе
Как продавать подарочные товары на Wildberries и Ozon: подготовка к праздникам, упаковка, контент и семантика. Как поймать пики спроса на подарки 2026.
ЧитатьКарго из Китая для маркетплейса: доставка, сроки и таможня
Как доставить товар из Китая для продажи на Wildberries и Ozon: карго, белая таможня, сроки и риски. Как посчитать полную себестоимость с логистикой. Гайд 2026.
ЧитатьКак продавать продукты питания на маркетплейсах
Как продавать продукты питания на Wildberries и Ozon: сроки годности, документы и маркировка, упаковка и хранение. Особенности продуктовой ниши для продавца.
ЧитатьКак продавать зоотовары на маркетплейсах: гайд для продавца
Как продавать товары для животных на Wildberries и Ozon: семантика по видам питомцев, документы на корма, контент и повторные продажи. Особенности зооniши.
ЧитатьКак продавать автотовары на маркетплейсе: гайд для продавца
Как продавать автотовары на Wildberries и Ozon: подбор по марке и модели авто, характеристики и совместимость, контент и реклама. Особенности автониши 2026.
ЧитатьКак продавать мебель на маркетплейсе: гайд для продавца
Как продавать мебель на Wildberries и Ozon: габариты и логистика, сборка и доставка, контент в интерьере и SEO. Особенности мебельной ниши и снижение возвратов.
ЧитатьВариации товара: цвета и размеры в одной карточке
Как объединять вариации товара (цвета, размеры) в одну карточку на Wildberries и Ozon: зачем это нужно, плюсы для SEO и конверсии, и как правильно оформить.
ЧитатьВозвратный фонд и брак на маркетплейсе: что делать с товаром
Что делать с возвращённым товаром и браком на Wildberries и Ozon: куда девается возврат, как снизить потери и работать с возвратным фондом. Гайд для продавца.
ЧитатьКак продавать БАДы и спортпит на маркетплейсе: гайд 2026
Как продавать БАДы и спортивное питание на Wildberries и Ozon: документы и СГР, требования к карточкам, доверие и контент. Особенности требовательной ниши.
ЧитатьКак продавать канцтовары и товары для школы на маркетплейсе
Как продавать канцтовары на Wildberries и Ozon: сезонность школьного спроса, наборы, контент и SEO. Особенности канцелярской ниши и подготовка к 1 сентября.
ЧитатьКак продавать украшения и бижутерию на маркетплейсах
Как продавать украшения и бижутерию на Wildberries и Ozon: визуал и макросъёмка, подарочная упаковка, документы на металлы и SEO. Особенности ниши украшений.
ЧитатьКак продавать товары для сада и дачи на маркетплейсах
Как продавать товары для сада и дачи на Wildberries и Ozon: сезонность, габариты, логистика, контент и SEO. Как поймать дачный сезон.
ЧитатьКак продавать инструменты на маркетплейсе: гайд для продавца
Как продавать инструменты и стройтовары на Wildberries и Ozon: характеристики и совместимость, документы, контент и реклама. Особенности технической ниши.
ЧитатьКак продавать товары для творчества и хобби на маркетплейсах
Как продавать товары для творчества и хобби на Wildberries и Ozon: наборы, семантика по видам хобби, контент и лояльная аудитория. Особенности ниши творчества.
ЧитатьИП или ООО для маркетплейса: что выбрать продавцу в 2026
ИП или ООО для продажи на Wildberries и Ozon: чем отличаются, что проще и дешевле, когда нужно ООО. Как выбрать форму бизнеса для маркетплейса. Гайд 2026.
ЧитатьШтрихкоды и баркоды для маркетплейса: как сгенерировать
Зачем нужны штрихкоды на Wildberries и Ozon, как их сгенерировать и нанести на товар. Баркоды, этикетки и частые ошибки при поставке. Гайд для продавца.
ЧитатьКак установить цену на товар для маркетплейса: метод
Как правильно установить цену на товар для Wildberries и Ozon: от себестоимости и маржи до позиционирования и психологии цены. Метод ценообразования 2026.
ЧитатьКак продавать оптом на маркетплейсе: B2B-продажи в 2026
Можно ли продавать оптом на Wildberries и Ozon, как устроены B2B-продажи и опт на маркетплейсах. Форматы, плюсы и особенности оптовой торговли для продавца.
ЧитатьКак продавать обувь на маркетплейсе: гайд для продавца 2026
Как продавать обувь на Wildberries и Ozon: размерные сетки и полнота, снижение возвратов, контент и сезонность. Особенности обувной ниши и работа с примеркой.
ЧитатьКак продавать парфюмерию на маркетплейсе: гайд для продавца
Как продавать парфюмерию на Wildberries и Ozon: документы и оригинальность, описание аромата, подарочная подача и борьба с подделками. Особенности ниши.
ЧитатьКак продавать постельное бельё и домашний текстиль
Как продавать постельное бельё и домашний текстиль на Wildberries и Ozon: размеры и состав, контент в интерьере, SEO по размерам. Особенности текстильной ниши.
ЧитатьКак продавать посуду и товары для кухни на маркетплейсе
Как продавать посуду и кухонные товары на Wildberries и Ozon: материалы и характеристики, упаковка от боя, контент и наборы. Особенности кухонной ниши 2026.
ЧитатьКак продавать нижнее бельё на маркетплейсе: гайд 2026
Как продавать нижнее бельё на Wildberries и Ozon: размерные сетки, деликатный контент, снижение возвратов и SEO. Особенности ниши белья и работа с примеркой.
ЧитатьКак продавать чехлы и аксессуары для электроники
Как продавать чехлы, защитные стёкла и аксессуары для электроники на маркетплейсах: совместимость по моделям, объём ассортимента, контент и допродажи. Гайд.
ЧитатьКак продавать бытовую химию на маркетплейсе
Как продавать бытовую химию на Wildberries и Ozon: документы и маркировка, упаковка и логистика жидкостей, повторные покупки. Особенности ниши бытовой химии.
ЧитатьСервисы аналитики для маркетплейсов: какие выбрать в 2026
Зачем нужны сервисы аналитики для Wildberries и Ozon, какие задачи они решают и как выбрать. Внешняя аналитика vs кабинет площадки. Гайд для продавца 2026.
ЧитатьДоговор с поставщиком для маркетплейса: что проверить
Как работать с поставщиком для маркетплейса: что проверить в договоре, условия по браку и срокам, риски. Как защитить себя при закупке.
ЧитатьКак продавать сумки и рюкзаки на маркетплейсе: гайд 2026
Как продавать сумки и рюкзаки на Wildberries и Ozon: материалы и габариты, визуал, снижение возвратов и SEO. Особенности ниши сумок и аксессуаров для продавца.
ЧитатьКак продавать часы на маркетплейсе: гайд для продавца 2026
Как продавать наручные часы на Wildberries и Ozon: характеристики и механизм, подарочная подача, подлинность и SEO. Особенности часовой ниши для продавца.
ЧитатьКак продавать игрушки на маркетплейсе в 2026
Как продавать игрушки на Wildberries и Ozon: возрастная маркировка и безопасность, документы, контент и сезонность. Особенности ниши игрушек для продавца.
ЧитатьКак продавать купальники и пляжную одежду на маркетплейсе
Как продавать купальники и пляжную одежду на Wildberries и Ozon: сезонность и подготовка к лету, размеры, контент и снижение возвратов. Особенности ниши.
ЧитатьКак продавать медицинские товары на маркетплейсе
Как продавать медицинские товары на Wildberries и Ozon: регистрационные удостоверения, ограничения на заявления, документы и контент карточки.
ЧитатьКак продавать товары для путешествий на маркетплейсе
Как продавать товары для путешествий на Wildberries и Ozon: чемоданы, органайзеры и аксессуары, сезонность отпусков, наборы и контент. Особенности тревел-ниши.
Читать3D и AR контент в карточке товара: тренд маркетплейсов 2026
Зачем нужны 3D-модели и AR в карточке на Wildberries и Ozon, как они влияют на конверсию и возвраты. Каким товарам подходит 3D-контент и как его внедрить.
ЧитатьКарточка товара на мобильном: оптимизация под смартфон
Как оптимизировать карточку товара под мобильные на Wildberries и Ozon: главное фото, читаемая инфографика, краткое описание. Почему мобильная версия решает.
ЧитатьТрендовые товары: как заработать и не прогореть
Как заработать на трендовых и хайповых товарах на Wildberries и Ozon: как ловить тренды, риски, сроки и когда выходить. Стратегия работы с виральными товарами.
ЧитатьРазмерная таблица для карточки: как её составить
Как составить размерную таблицу для карточки на Wildberries и Ozon: какие замеры указывать, как оформить и почему это снижает возвраты. Гайд для одежды и обуви.
Читать