Buy Box
победа в общей карточке
Позиция главного предложения в общей карточке, где один товар продают несколько продавцов.
На Ozon и Яндекс Маркете один товар — одна карточка, к которой присоединяются все продавцы. Кнопку покупки получает одно предложение, и на него приходится основная часть заказов: остальные попадают в список «другие продавцы», куда доходят единицы покупателей. Wildberries устроен иначе — там у каждого продавца своя карточка.
Выигрывает не самая низкая цена, а лучшая комбинация цены, срока доставки, рейтинга и наличия. Поэтому предложение на FBO с доставкой за день регулярно обходит более дешёвое на FBS, а попытка выиграть только ценой заканчивается демпингом внутри одной карточки. Присоединяться к чужой карточке стоит осознанно: трафик готовый, но и правила диктует тот, кто её создал.
Читать дальше
Термины из этого раздела
Нужен не словарь, а результат?
Разберём ваш магазин и покажем, где он теряет деньги. Бесплатно.
Получить аудит