Продажи и репутация
GMV
gross merchandise value, оборот
Общая стоимость заказанных товаров за период. Не выручка продавца и тем более не прибыль.
GMV считается по цене для покупателя и до вычета возвратов, комиссий, логистики и рекламы. Это метрика масштаба, а не заработка: продавец с оборотом 10 млн ₽ в месяц вполне может быть в убытке, и такие истории на маркетплейсах встречаются постоянно.
Опасность GMV в том, что его легко разогнать демпингом и рекламным бюджетом — оборот вырастет, прибыль упадёт, а отчёт будет выглядеть победно. Смотрите на GMV только рядом с маржинальностью и ДРР: вместе они отвечают на вопрос, растёте вы или просто наращиваете обороты за свой счёт.
Читать дальше
Термины из этого раздела
Нужен не словарь, а результат?
Разберём ваш магазин и покажем, где он теряет деньги. Бесплатно.
Получить аудит